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阿胶危局驴皮价格水涨船高竞争者不断加入

2018-12-17 16:51:27

阿胶危局:驴皮价格水涨船高 竞争者不断加入

[东阿阿胶内部人士称,新年再度调高胶类产品价格,就是缘于公司驴皮收购成本不断走高。公司目前虽然建有17个毛驴养殖示范基地,但养殖基地示范作用较大,公司大部分驴皮仍然需要通过收购和进口。上述内部人士表示]

1月初,东阿阿胶()内部传出阿胶类产品出厂价格提高6%的消息,《第一财经》近日从东阿阿胶和零售商处证实,阿胶类产品终端零售价也将在元宵节后跟进提价,涨幅约6%,即阿胶块将从目前的825元/500g提高到875元/500g。

这次提价东阿阿胶尚未公告,但该公司多年来近十次提价,已然成为高端阿胶市场的主导品牌。按照东阿阿胶内部对本报的说法,此次提价理由依然是上游驴皮资源供应紧张所致。

据介绍,目前阿胶块的主要原料驴皮国内收购价在2012年上涨了40%,已逼近7万~8万元/吨,这一价格已经接近驴皮进口价。在以国内收购为主的原料采购结构没有改变的前提下,国内驴皮收购价格的大幅上涨给东阿阿胶造成了莫大的成本压力,驴皮资源危局已然出现。

另外,随着同仁堂()、太极集团()、佛慈制药()等阿胶市场更多的竞争者进入,未来上游驴皮资源的供应将更为紧张,新一轮的驴皮资源抢夺战也不可避免。

再提价

蛇年春节前及春节期间,消费者到东阿阿胶直营店或零售药店去买阿胶,大部分人都会听到店员说,东阿阿胶很快又要提价了,要买就趁早。

听到这一消息,消费者丁先生节前囤了5斤阿胶,我家每年都要吃几斤阿胶,早买更划算。这是一部分忠实消费者的典型心态。

早在1月上旬,东阿阿胶广州一位大经销商就向本报透露,东阿阿胶1月初就向全国经销商发了一份提价通知,阿胶类产品出厂价提高近6%。

根据内部提价表,此次调价包括阿胶块、阿胶速溶粉、桃花姬、海龙胶等胶类系列产品,多数产品调价幅度接近6%,但部分价格长期未上调或定位偏向奢侈品的产品调价幅度较高,如海龙胶提价80%。

1月下旬,从东阿阿胶内部证实,公司内部确实已向经销商发出通知,从2013年1月1月起提高主营胶类产品出厂价,平均上调近6%,终端零售价暂未上调,但春节后有可能提价6%~7%。

机构对东阿阿胶此次提价普遍看好,广州一位投资者估算,按2013年阿胶块出货量2100吨(2012年的出货+2012渠道囤货清理)、复方阿胶浆仍维持6370吨的销售量来计,阿胶块出货量增长和本次提价以及阿胶浆上次提价,几项合计能增加东阿阿胶2013年销售收入约15.25%。

此前的一次提价在2012年12月5日,复方阿胶浆出厂价提高10%多,零售价提高30%。东阿阿胶总经理秦玉峰曾对外表示,未来几年在提价手段上将采取小步快跑策略,将每次提价幅度保持在较低水平,避免出现终端囤货或价格混乱等现象。

而在去年11月,同仁堂旗下具有自主定价权的阿胶块产品全面提价20%,零售价从570元/500g提至690元/500g,同时上调20%的还有阿胶块出厂价。

近年来受制于驴皮供应价格走高和产销量的限制,东阿阿胶一直通过提价来保持高毛利(近几年综合(行情专区)毛利率70%以上)。但提价是把双刃剑,上述广州大经销商告诉本报,东阿阿胶2011年因大幅度提价,造成两大问题:渠道囤货,公司难以控制;中低端消费者市场丢失。这两个问题2012年东阿阿胶通过渠道控货、扩大渠道和终端免费熬胶等手段才使市场恢复

阿胶危局驴皮价格水涨船高竞争者不断加入

另外值得注意的是,为保持业绩增长、开拓新市场,东阿阿胶去年已经正式试水快消渠道,通过开发推广桃花姬等新品类来拓宽市场。秦玉峰告诉本报,桃花姬在山东和北京市场的快消化运作比较成功,全年销售额估计在2亿元左右。

然而,尽管提价保持了公司高毛利率,进军快消市场也带来了新的业务收入,种种措施使得东阿阿胶2012年业绩恢复性增长,但是,东阿阿胶仍面临最大的难题:驴皮原料供应紧张,收购成本不断走高。

驴皮资源危局已现

东阿阿胶内部人士称,新年再度调高胶类产品价格,就是缘于公司驴皮收购成本不断走高。公司目前虽然建有17个毛驴养殖示范基地,但养殖基地示范作用较大,公司大部分驴皮仍然需要通过收购和进口。上述内部人士表示。

秦玉峰也一直对外强调,涨价主要有两个原因:一是阿胶的价值回归,他以清朝时期阿胶价格对比,认为阿胶目前对应价位应在每斤4000~6000元之间,也就是说现在的价格远未回归到应有价位;另一个更为迫切的则是上游资源驴皮紧缺所致。

东阿阿胶并未向本报透露驴皮采购来源具体分布数据,但据业内估算,东阿阿胶的驴皮采购来源有国内收购、自建基地和进口,分别占比约60%、25%、15%。

据悉,东阿阿胶的驴皮收购标准不低:每张驴皮最低重量不小于4公斤,推断平均重量应在4.5公斤左右。这样折算下来,2011年国内驴皮价格接近每吨5万元。以年产阿胶1600吨计算,需要驴皮近5000吨,110万张左右。

山东青岛一位投资者告诉本报,2011年国内驴皮收购价在5万元/吨左右,进口价约8万元/吨,不过去年国内驴皮收购价大幅上涨了40%,国内收购价逼近每吨七八万元,与进口价基本持平。

此前秦玉峰在公开场合也谈及,农业部数据显示,全国毛驴存栏量在600万头左右,每年出栏量按三分之一计算应在200万头左右,他认为即便加上目前少量进口的驴皮,驴皮紧缺已成定局,而且存栏量呈下降态势。

据东阿阿胶介绍,每3公斤驴皮熬制1公斤阿胶,一张驴皮晾干后约在5公斤。以此推算,加上进口的驴皮,每年可供应的干驴皮原料不过1万多吨,理论上讲,当年全部驴皮用来熬制阿胶总产量也不过3000~4000吨左右,而东阿阿胶的阿胶块年产量一直局限在2000吨以下。

驴皮供应量短期上不去,收购价格不断走高,产能产量销量无法大幅扩容,上游资源的紧张俨然将东阿阿胶逼入资源危局。秦玉峰此前甚至断言,现在大量销售相当于慢性自杀。

更让业内担心的是,阿胶市场新竞争者的进入,必然会使将来的驴皮供应更为紧张,新一轮的驴皮资源抢夺已不可避免。

去年,阿胶产业俨然扩产成风:山东福胶集团宣布了一项扩产计划,希望在2015年前将福胶产能扩大到4000吨。山东宏济堂集团宣布将复产阿胶,阿胶生产规模已扩充到数百吨,下一步将通过收购兼并的方式迅速扩大产能。

而同仁堂、太极集团和佛慈制药等上市公司强势杀入阿胶市场,分别推出各自品牌的阿胶产品。

一直以来,市场对福胶、同仁堂的扩产,太极集团等新竞争对手的加入表示担忧,认为新竞争对手的加入将对东阿阿胶造成冲击。而上述广州经销商也认为,这种竞争态势会进一步恶化未来的驴皮供应形势。

招商证券1月31日的研报指出,毛驴生长周期3~4年,驴皮占毛驴的经济价值仅15%~20%,群养难度大,并且传统的劳役价值在下降,导致毛驴的存栏量逐年下降,纯粹为了驴皮养殖毛驴也不大现实。在下游阿胶产业扩大的背景下,驴皮的价格上涨是不可避免的。

在这样的境况下,东阿阿胶将如何化解驴皮资源危局?东阿阿胶方面并未给出清晰答案,其自建养驴基地计划亦未能达到预期,而仅仅停留在示范性基地。

(钟可芬)

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